本篇文章給大家談?wù)勚辈?—1的起號(hào)流程是什么，以及直播發(fā)1是什么意思對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、抖音直播營(yíng)銷的注冊(cè)流程是什么
• 2、0到1起號(hào)什么意思
• 3、直播帶貨的詳細(xì)流程

抖音直播營(yíng)銷的注冊(cè)流程是什么

今天說最近咨詢較多的一個(gè)直播帶貨主題：抖音直播起號(hào)。

其實(shí)開始到現(xiàn)在，抖音直播起號(hào)的玩法更新變化實(shí)在是太快了。

我今天總結(jié)的是我根據(jù)我們自己這2年多時(shí)間操盤過的大大小小20多個(gè)直播間的抖音直播起號(hào)經(jīng)驗(yàn)。

取其精華去其糟粕，總共有九個(gè)核心步驟，從認(rèn)證新號(hào)到起號(hào)爆發(fā)，每一步都算數(shù)。

還有抖音直播間推流算法的底層邏輯，基本上看完你就知道如何快速起一個(gè)直播新號(hào)了。

在實(shí)操過程中有任何不清楚的問題，都可以隨時(shí)聯(lián)系俊哲微信：gws009(備注：抖音直播）私聊咨詢，有問必答。

先說一下抖音直播起號(hào)的底層邏輯和思路，只有理解了玩法背后的底層邏輯，實(shí)操時(shí)你才不至于一臉懵圈，連概念都搞不清楚。

▌抖音直播起號(hào)第一階段：打標(biāo)簽

也稱之為冷啟動(dòng)期。

新賬號(hào)不被抖音信任，也不被用戶信任，也沒有老粉，所以很難推出高價(jià)產(chǎn)品。

冷啟動(dòng)的方法就是讓抖音信任，你需要足夠多的數(shù)據(jù)，讓抖音看懂你到底要什么樣的用戶。

利用第一波流量打標(biāo)簽正向反饋系統(tǒng)建立數(shù)據(jù)模型，模型跑開刺激算法，第二波推流，激活極速流量；

標(biāo)簽有三種：電商購(gòu)物標(biāo)簽、人群標(biāo)簽、達(dá)人相似標(biāo)簽

新號(hào)開始都是泛流量，來的都是泛粉，第一個(gè)動(dòng)作是雙向打標(biāo)簽，把泛粉轉(zhuǎn)化成電商粉，只需要一個(gè)動(dòng)作——購(gòu)買行為；

讓泛粉產(chǎn)生一個(gè)成交的動(dòng)作，就可以讓泛粉變成電商粉。

直播間也被打上電商標(biāo)簽，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)成交目的做轉(zhuǎn)化，打成交標(biāo)簽，激活直播間付費(fèi)流量加持，可以加速效果側(cè)重點(diǎn)或流量層級(jí)。

系統(tǒng)推流判斷推流速度，證明前面做的動(dòng)作是有效的，形成正向反饋刺激算法系統(tǒng)推流。

這一波流量比上一波精準(zhǔn)，學(xué)習(xí)期的快慢，就是要配置足夠大量精準(zhǔn)買家成交數(shù)據(jù)，讓抖音最快的速度識(shí)別清楚了，你要什么人群。

▌抖音直播起號(hào)第二階段：激活極速流量

把流量轉(zhuǎn)化為存量，利用存量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，一般使用方法是憋單。

一定是要有較為精準(zhǔn)的推流后，再來憋單；

這個(gè)階段有很大幾率會(huì)激活極速流量，不能超過五至八分鐘，一定要放單，否則系統(tǒng)怕違規(guī)，虛假扣分，斷播限流。

另外這個(gè)時(shí)候投付費(fèi)效果，比第一階段更好。

提示：直播間自然推流和付費(fèi)投放沒任何關(guān)系，只和直播間有效數(shù)據(jù)有關(guān)系，付費(fèi)權(quán)重不等于直播間權(quán)重。

▌第三階段，數(shù)據(jù)做遞增，流量疊加螺旋增長(zhǎng)，側(cè)重點(diǎn)在于UV；

冷啟動(dòng)后就是UV值，UV值對(duì)于抖音來說就是人群精準(zhǔn)度，以后的每一場(chǎng)數(shù)據(jù)做遞增,闖關(guān)GMV銷售額，同時(shí)開始優(yōu)化排品結(jié)構(gòu)，嘗試著把引流款價(jià)格稍微提升，低價(jià)引流款階梯式遞增。

拉高客單價(jià)三種方式：增加高客單產(chǎn)品；讓同用戶買多筆訂單；老客進(jìn)行二次購(gòu)買互動(dòng)留存轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做好，也可通過好評(píng)返現(xiàn)方式。新號(hào)開播后，前三場(chǎng)是最重要的。

也是平臺(tái)認(rèn)識(shí)新直播間的三次測(cè)試，降低無效用戶數(shù)量，提高每個(gè)用戶成交金額；需要掌握數(shù)據(jù)，一切的細(xì)節(jié)都在數(shù)據(jù)里。

理解了抖音直播起號(hào)背后的底層邏輯和思路，下面詳細(xì)說說具體的實(shí)操流程：

1.抖音直播起號(hào)第一步：注冊(cè)抖音號(hào)，開小店認(rèn)證藍(lán)V上架產(chǎn)品；

目前直播起號(hào)一般都不推薦老號(hào)，理由我之前就講過，老號(hào)可能是短視頻做的，粉絲畫像不對(duì)等。

所謂的粉絲畫像不是性別年齡這么簡(jiǎn)單，而是從消費(fèi)端的用戶畫像匹配，如果是直播賬號(hào)，那么以往的直播數(shù)據(jù)，對(duì)于重新啟動(dòng)也有很大影響。

如果你是做自播那還要開通抖音小店，開通抖音小店之后之后也可以順便把企業(yè)號(hào)開通了（抖音小店后臺(tái)可以免費(fèi)開通企業(yè)藍(lán)V ）。

開通抖音小店所需資料和開通流程，以及新手運(yùn)營(yíng)抖音小店的問題，我們也根據(jù)學(xué)員的反饋，整理了一份抖音小店百問百答PDF文檔，里面歸納總結(jié)了新手在玩抖音小店的過程中，最常遇到的100個(gè)問題，基本上看完，能解決你在抖音小店運(yùn)營(yíng)過程中遇到的大部分問題。

如果是達(dá)人模式，也可以不開抖音小店，做好精選聯(lián)盟選品即可。

2.抖音直播起號(hào)第二步，招主播、招運(yùn)營(yíng)

先給你透?jìng)€(gè)底，直播帶貨絕對(duì)不是一個(gè)人就能做起來的。至少也要2個(gè)人，一個(gè)主播一個(gè)運(yùn)營(yíng)。

有資源可以先從身邊人開始培養(yǎng)起，比如抖音上很火的夫妻檔；兄弟合伙人等；這種關(guān)系去做直播帶貨，在心態(tài)和吃苦方面不用太費(fèi)腦筋，基本都是自己給自己打工，自己就有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。

如果要招人，剛開始先不要招太多人，招一名運(yùn)營(yíng)一到兩名主播就可以了。

老板千萬不要當(dāng)甩手掌柜，一定要參與進(jìn)來。

剛開始最適合老板的角色就是中控，就是操作電腦，小黃車上鏈接加庫(kù)存的那個(gè)人。

老板參與進(jìn)來運(yùn)營(yíng)，帶著自己把直播的各個(gè)條條道道都跑通，這樣才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)核心問題，便于及時(shí)解決。

老板之所以是老板，因?yàn)槔习宓哪X子確實(shí)會(huì)比員工厲害一些的，眼光也是比較毒的，有老板在很多問題能及時(shí)的被發(fā)現(xiàn)。

等流程順了，自己也都懂了。那時(shí)候再脫離，前期千萬不要完全甩手，完全甩手失敗的太多了。

2.抖音直播起號(hào)第三步，選款找賣點(diǎn)，寫話術(shù)

老板和運(yùn)營(yíng)以及主播一起把款選好，賣點(diǎn)挖掘出來，話術(shù)寫好。

因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)和主播他們對(duì)產(chǎn)品肯定沒老板自己懂，所以挖掘賣點(diǎn)這一步老板一定要參與進(jìn)來。

4.抖音直播起號(hào)第四步，話術(shù)排練

先不要急著開播，根據(jù)寫的話術(shù)反復(fù)排練，排練后復(fù)盤；優(yōu)化再排練，直到你們的直播狀態(tài)看起來不輸給你們選中的對(duì)標(biāo)直播間為止。

插播一個(gè)話題，很多新手根本不知道如何選擇對(duì)標(biāo)直播間，今天直接把找對(duì)標(biāo)直播間的方法和步驟給你：

每天抖音起號(hào)的賬號(hào)非常多，我們的目的是找出那些值得借鑒的賬號(hào)，有這種屬性的賬號(hào)特點(diǎn)如下：最近30天內(nèi)新開播、粉絲量低于10萬、場(chǎng)觀大、同類別GMV沖小時(shí)榜；

方法/步驟/工具如下：（1）打開飛瓜數(shù)據(jù)-直播分析-帶貨主播榜-選擇想找的行業(yè)-勾選低粉帶貨號(hào)-選擇日榜或周榜-（建議選擇周榜，避免是偶然上榜的可能性）

（2）右上角導(dǎo)出表格榜單-通過條件篩選【粉絲數(shù)】、【場(chǎng)均觀看人次】、【直播銷量】、【銷售額】、【人數(shù)峰值】找到自己需要的賬號(hào)，如果找出的賬號(hào)過多，可以進(jìn)一步提高數(shù)據(jù)要求，相反同理。

（3）把找到的賬號(hào)做歷史數(shù)據(jù)查詢，查詢歷史場(chǎng)觀、歷史GMV、歷史銷量、歷史開播次數(shù)、歷史銷售產(chǎn)品，如果符合自己的定位和預(yù)期，可以看下是否在開播、方便自己去錄屏，沒有開播的，設(shè)置鬧鐘蹲點(diǎn)。

再偶爾配合刷直播廣場(chǎng)、刷實(shí)時(shí)直播熱榜這種方法去找滿足上面4個(gè)條件的直播間，作為對(duì)標(biāo)直播間。

5.抖音直播起號(hào)第五步，搭建直播間

把背景、燈光、設(shè)備這些東西搞好，重點(diǎn)是燈光和聲音。

聲音的收音效果一定要好，聲音要清晰，不能有雜音，燈光要有層次感，主播的服裝、衣服、臉部都不能用黑影。

新手搭建直播間的設(shè)備以及燈光布置，我們也有整理好的表格文檔，如下：

6.抖音直播起號(hào)第六步，制定直播計(jì)劃

根據(jù)你產(chǎn)品的類目、價(jià)位，確定你們要走的直播方式；也就是準(zhǔn)備直播帶貨腳本。關(guān)于直播腳本如何準(zhǔn)備，我們也寫過非常詳細(xì)的文章

7.抖音直播起號(hào)第七步，拍攝短視頻

無論你用什么方式起號(hào)，短視頻都是要拍的。

拍攝短視頻剛開始不要怕拍的不好，只要?jiǎng)e亂拍。

比如說你是賣衣服的就去拍衣服，不要去拍搞笑段子；別把人群標(biāo)簽搞亂了就可以。

只要你拍的是你的產(chǎn)品，即使短視頻差一點(diǎn)也不會(huì)有什么壞的影響。

找到你類目里短視頻拍得比較好的賬號(hào)，無限接近的去模仿他，多拍一些，剪一些，慢慢就有感覺了。

8.抖音直播起號(hào)第八步，小號(hào)試播

搞個(gè)小號(hào)，先試播一兩場(chǎng)，熟悉一下后臺(tái)的操作方法，熟悉廣告的投放入口和廣告的基本設(shè)置方法，以免大號(hào)開播的時(shí)候手忙腳亂。

直播時(shí)做好錄屏復(fù)盤，再次進(jìn)行優(yōu)化。

9.抖音直播起號(hào)第九步，正式開播

前面的所有動(dòng)作包括對(duì)抖音直播推流的底層邏輯理解清楚了，主播也播好多場(chǎng)了，該優(yōu)化的也優(yōu)化好了，和對(duì)標(biāo)的直播間人貨場(chǎng)比起來的感覺也不輸給他了，此時(shí)開播。

最后，再?gòu)?qiáng)調(diào)一下：不要急著開播，不要急著開播，不要急著開播，重要的事情說三遍。

急著開播沒有用，沒準(zhǔn)備充分，急著開播就是急著去失敗。而且前三場(chǎng)直播數(shù)據(jù)就是在打標(biāo)簽，如果沒有充分準(zhǔn)備就急著開播，會(huì)非常影響直播間標(biāo)簽，導(dǎo)致后面推流少或者不精準(zhǔn)。

臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。一定要先試播，感覺OK了再開播。只要方方面面準(zhǔn)備的充分了，起號(hào)成功那就是水到渠成的事情。

0到1起號(hào)什么意思

釋義:從0到1，啟動(dòng)一個(gè)直播間，并使其能穩(wěn)定賣出去東西的過程。

直播帶貨的詳細(xì)流程

直播帶貨有以下幾個(gè)流程：

第1、起號(hào)，走精選聯(lián)盟帶貨需要發(fā)幾條視頻，并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷，或者可以自己抄對(duì)標(biāo)賬號(hào)內(nèi)容拍一些視頻，一條發(fā)個(gè)7、8條，幾天就夠1粉了。這個(gè)階段視頻可以不那么精細(xì)，因?yàn)槭菫榱朔e累粉絲，只要場(chǎng)景和產(chǎn)品差不多，就可以了。但是能夠精細(xì)化肯定是最好的。

第2、選品，選品很重要、選品很重要、選品很重要，總要的事情至少說三遍，選品第一大忌，不要選你認(rèn)為好賣的。要根據(jù)市場(chǎng)去選，也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產(chǎn)品里去選。

第3、拍視頻，選品第一重要，視頻就是第二重要。因?yàn)橐粋€(gè)好的視頻不光可以幫我們漲粉，還是一個(gè)很重要的流量入口。具體的拍攝要點(diǎn)，就是抄對(duì)標(biāo)賬號(hào)，像素級(jí)去模仿。這個(gè)不要求有太高的網(wǎng)感，多多聯(lián)系，也能做到一般帶貨的水平。

第4、排品，拍品是指直播過程中根據(jù)講解流程對(duì)商品進(jìn)行排布，達(dá)到一個(gè)理想效果。

第5、場(chǎng)景，直播的場(chǎng)景很重要，因?yàn)檫@是直播帶貨和淘寶、京東平臺(tái)購(gòu)物最大的區(qū)別。而且，別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面，所以你的直播畫面基本決定了這個(gè)人刷到你以后是走是留。

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