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本文目錄一覽：

• 1、微信公眾號如何推廣、運營、盈利？
• 2、請問公眾號怎么運營？怎么才能吸引人關(guān)注閱讀？
• 3、微信營銷怎么做又如何才能做好微信營銷

微信公眾號如何推廣、運營、盈利？

來源：微易銷--Mr吳（w2944643446）歡迎添加微信。

一、熟悉微信公眾號

做任何事，萬變不離其宗的是：學(xué)會了走才能跑。經(jīng)常碰到人問我怎么做微信運營，面試新媒體運營應(yīng)該注意哪些事項，但是自己卻并不怎么關(guān)注微博微信，而且都從沒注冊運營過任何公眾號。微信運營切記需要沉下心來，微信的紅利再在逐漸過去，更需要扎實的基礎(chǔ)和耐得住寂寞的心。

第一階段，你應(yīng)該對微信公眾號的申請注冊、自動回復(fù)、自定義菜單欄、素材管理、消息群發(fā)和公眾號設(shè)置這6個功能模塊非常了解。下面10個問題是初學(xué)者必須知道的：

1如何注冊微信公眾號

2訂閱號和服務(wù)號有什么區(qū)別

3公眾號名稱簡介等內(nèi)容的設(shè)置（尤其是公眾號名稱設(shè)定后就不能更改）

4如何設(shè)置關(guān)鍵詞回復(fù)

5如何設(shè)置首次關(guān)注回復(fù)

6如何設(shè)置菜單欄

7如何群發(fā)消息

8如何創(chuàng)建多圖文的消息

9如何添加素材（圖片、文字、鏈接等）

10公眾號有哪些統(tǒng)計功能（比如用戶、瀏覽量、關(guān)注等）

對于我的實習(xí)生，我一般是讓他們自己另外建一個微信公眾號，然后熟悉整個流程體系，然后我會不定時抽查他們功能點，如果對于微信公眾號的基本功能點都不了解，又何談運營好一個微信公眾號？

二、了解排版技巧

再熟悉微信公眾號的基本功能后，就需要了解微信的排版技巧了，這也是所有新媒體初學(xué)者比較頭疼的，因為微信自帶的編輯器太渣了。對于微信公眾號內(nèi)容的排版，我們需要借助兩個工具：WORD和微信編輯器。

WORD很好理解，我一般是建議新媒體運營者先把素材內(nèi)容寫在WORD上，這樣就可以有一個備份，而且便于隨時修改。因為微信后臺經(jīng)常有BUG，內(nèi)容稍有不慎就沒保存好。而且了解公眾號排版之后，其實完全可以不用編輯器，全部用WORD搞定。

微信編輯器，其實也就是一個網(wǎng)頁編輯器，只不過上面有各種樣式編排提供，并且可以直接在上面進行排版操作。目前比較好的微信編輯器首推135編輯器和秀米編輯器。但是很多人矯枉過正，把微信編輯器就當(dāng)做神器，喜歡堆疊各種格式的內(nèi)容，以為這樣就很好看，殊不知，這樣看著五顏六色，雜亂不堪。最好看的永遠是簡單自然大方的排版。

關(guān)于微信排版，建議初學(xué)者，除了文章開頭和文章的末尾的微信介紹內(nèi)容，套用編輯器的固有格式外，其余的部分全部手動編輯。一般的內(nèi)容編排，有如下技巧：

1. 文字內(nèi)容較多的圖文，建議2-4行作為一段，這樣整體閱讀起來層次分明，不會很累；

2. 文字內(nèi)容較少的圖文，建議每到一個標(biāo)點為一行，并且居中，就像公眾號大望路日常的圖文一樣，這樣看著非常簡潔清晰；

3. 如果文字內(nèi)容較多，建議文本全部左右對齊，注意，微信自帶的編輯器無法左右對齊，可以利用微信編輯器進行操作；

4. 用字體舒適度來說，微軟雅黑優(yōu)于宋體；

5. 從字體大小來說，15號字體最佳；

6. 從閱讀舒適性來說，中灰比黑色更適合閱讀；

7. 從行距來說，如果是大段性文字，行間距與1.75倍較合適，如果內(nèi)容較少，尤其是居中性的文字，行間距以2.0倍更合適。

微信圖文的編排，其實就可以當(dāng)做WORD一樣在微信編輯器的文本框里面編輯，這樣也更容易，不要總想著借助一些布局樣式。

前面兩部分更多是一些入門的過程，只是剛把腳踩進微信運營的大門，下面的3點才是一名決定一名微信運營水平的指標(biāo)。

三、欄目建設(shè)

從微信運營的角度來說，我屬于比較遵循營銷管理和傳統(tǒng)的人群，講究的是微信內(nèi)容應(yīng)該切合定位、欄目突出、內(nèi)容交錯。

無論是運營個人號還是企業(yè)的微信，都需要定位很明確。不要總想著發(fā)雞湯、段子和天氣八卦，應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品的特色或者自己的優(yōu)勢、技能、知識點，去確定產(chǎn)品明確的定位。不然后面的欄目建設(shè)和內(nèi)容宣傳你肯定會沒有頭緒。

舉個例子，我們產(chǎn)品是校園社交相關(guān)的，那么我微信的定位應(yīng)該是校園交友。圍繞這個定位，我們微信公眾號涉及的內(nèi)容就要校園相關(guān)的新鮮事（大學(xué)排名、專業(yè)分析、考試資料、大學(xué)趣聞、考試技巧等）以及交友相關(guān)的內(nèi)容（八分鐘約會、?；ㄍ扑]、聊天技巧、撲倒女神攻略等等），每天圍繞這些選擇素材就會得心應(yīng)手。

如果只是有一個單純的定位，其實實際運營起來，內(nèi)容也會很雜亂，這時候就得講究欄目建設(shè)。你的微信其實就和電視臺一樣，粉絲就是觀眾，你也應(yīng)該建設(shè)一些好玩的欄目去迎合觀眾。欄目的建設(shè)重在：獨特新奇以及可持續(xù)性。一方面你的類目要和你的定位高度相關(guān)，另外一方面欄目不能太俗套，但是又必須有持續(xù)性，不然很難找到合適的內(nèi)容。

欄目的建設(shè)包括五部分，常規(guī)性欄目、不定時欄目、欄目選材內(nèi)容、欄目發(fā)布時間、欄目頻率，適合初級階段的人員套用。

四、運營推廣

運營推廣，我覺得可以分成內(nèi)功和外功兩個階段。內(nèi)功偏運營，主要指善于模仿、品牌形象、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和良好互動四方面，外功偏推廣。

內(nèi)功層面1—善于模仿

不知道怎么做的時候，最好的就是模仿?？梢远嚓P(guān)注并了解一些運營的比較出色的微信公眾號以及競爭對手們的微信公眾號。所有新媒體運營者，應(yīng)該是非?；钴S、關(guān)注面非常廣的群體，不要只局限在自己的小圈子里面，多了解一些好的微信公眾號，看看他們怎么運營的。做新媒體運營就應(yīng)該多看多想。

內(nèi)功層面2—品牌形象

提到通過新媒體打造企業(yè)品牌形象，想必很多人都會想到杜蕾斯的官方微博。就公眾號來說，品牌形象展現(xiàn)的途徑有兩方面，一方面是運營的內(nèi)容，另一方面運營人員的風(fēng)格。前者是通過內(nèi)容傳遞一種特色，后者是通過運營者個人傳遞一種品牌，只不過后者對于個人色彩要求比較高，需要比較激烈的人群，比如老羅、鳳姐。

內(nèi)功層面3—優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

如何傳播和增加粉絲，基本上最多的勸告還是好好做內(nèi)容，其他一些手法都不是保險的，最后用戶的留存和活躍以及傳播還是得看內(nèi)容。內(nèi)容又分成了兩部分，一部分是要提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，你的目標(biāo)人群有什么特別，對什么感興趣，哪些內(nèi)容對他們有幫助，運營者應(yīng)該去考慮這些問題。

第二方面就是如何編排好的內(nèi)容？一是表現(xiàn)在人物的相關(guān)性。即你的內(nèi)容選取的對象應(yīng)該是粉絲熟悉的群體。二是內(nèi)容的相關(guān)性。內(nèi)容應(yīng)該是貼近粉絲生活的，而不應(yīng)該是隨便找的各種雞湯、段子和八卦。

內(nèi)功層面4—良好互動

粉絲是活的不是死的，要讓他們產(chǎn)生體驗的滿足感?；拥男问阶畛Ｒ姷木褪呛笈_互動、評論回復(fù)、搭建微社區(qū)，深入一點的就是對外的互動傳播，比如分享內(nèi)容可以獲得某個妹子的聯(lián)系方式，投票后可以參加抽獎，邀請好友體驗可以獲得某個福利等等。整個微信其實就是一個相對封閉的社區(qū)，要讓你的用戶玩的很嗨皮，他們才會熱衷于推薦你。

外功主要就是推廣了，目前推廣的方法很多，主要有下面這幾種：

1.硬推。硬推這個其實很簡單，就是邀請周圍的人關(guān)注你，求爺爺告奶奶，不過對于初期是必不可少的一個環(huán)節(jié)，要放得下臉皮。

2.增加搜索權(quán)重。增加百度的搜索權(quán)重，例如回答百度知道，知乎，百度文庫，豆瓣等的各種問題或者發(fā)布相關(guān)的文章，比如“有什么校園類的微信推薦”、“2014年中國十大熱門微信公眾號”、“2015年最受歡迎的微信公眾號推薦”等。另外就是收錄進一些微信公眾號推薦的平臺。

3.抽獎活動。活動的效果目前性價比已經(jīng)較低了。這樣的活動對用戶來說參與感很低，因為用戶知道獲獎的概率不高。

4.紅包法。紅包法聽名字就知道什么意思，靠紅包來吸引用戶，比較知名的案例有海丁微名片、快紅包。一種是通過微信只帶的支付接口和紅包接口來發(fā)紅包，單個用戶紅包金額也不用很高，主要0.1-2不等，普通用戶群體都會很樂意，尤其是學(xué)生。如果無法實現(xiàn)接口，那么可以通過支付寶紅包來，每天定時通過公眾號發(fā)支付寶紅包圖片。

5.圖片分享法則。圖片分享方式其實是參照微商，對于微信的關(guān)注，最快的還是直接掃二維碼。這種方法一般是做一張宣傳圖，也不用很精美，里面說到一個利益點（比如關(guān)注領(lǐng)話費、明信片、流量），然后帶上微信名稱和二維碼，到朋友圈多分享這個圖片，效果也不錯，參考案例為美推。

6.資源分享。這個目前是比較火的，不過可能受到騰訊打擊，也就是朋友圈經(jīng)常傳的ppt模板免費領(lǐng)取、簡歷模板免費領(lǐng)取、3000本小說免費下載等，參考案例玩轉(zhuǎn)大學(xué)，其實那些資源整合的都可以算。

7.投票抽獎。投票抽獎類有的做效果好，有的做效果不好，核心在于候選人是否愿意和有動力去拉票。一般文青、白領(lǐng)，都放不下面子去拉票，但是那些閑賦在家的年輕媽媽、三四線城市的青年男女，拉票動力則是杠杠的，他們才是核心增粉群體。

8.積攢獎勵型H5。積攢獎勵性H5是去年開始特別火的一種推廣方式，核心在于用戶需要號召一部分好友幫他完成任務(wù)，這樣他才能獲得獎品，這樣也帶動了二次傳播。有個小訣竅就是，比如這個H5需要10人支持，當(dāng)是你在頁面上面提示關(guān)注微信可以免費獲得5個支持，這樣就能夠隱晦的強制用戶關(guān)注。

9.賬號互推。能夠有大號互推是很幸福的，但是沒有大號互推也不用煩惱，你可以自己聯(lián)系一些和自己粉絲接近或者稍微多一些的賬號互推。當(dāng)然聯(lián)系一些大號也不是特別困難的，尤其是一些公司賬號，因為大家都有kpi。

10.外部引流。外部引流主要就是靠其他自媒體平臺引流，比如百度百家、今日頭條、搜狐自媒體平臺等。自己微信的內(nèi)容也可以發(fā)到這些平臺，也可以增加一部分流量。

關(guān)于這些外功的部分，不一定適合所有微信，只是簡單粗暴。核心還是做好內(nèi)功。微信運營好比一場馬拉松，沒有足夠的底子和堅毅的忍耐，很難做好。

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請問公眾號怎么運營？怎么才能吸引人關(guān)注閱讀？

1、針對微信的認(rèn)證對提升企業(yè)的信任度很重要,所以想盡一切方法早一點通過微信認(rèn)證,越往后越難辦理,先大亂后大治。

2、千萬不要一個人坐在家里學(xué)習(xí)微信營銷,要經(jīng)常去一些微信營銷的QQ群,看一看大家都在聊什么,在這些群里你能學(xué)到很多東西。

3、推送,不一定要每一次都推送文章,推廣一些小的知識和技巧,以及笑話。旅游,自駕,也是很好的方法,只要能幫助到潛在顧客和讀者都可以,每一次都推送一條跟微博一樣的內(nèi)容,因為信息量小,不會影響訂閱客戶的生活,并且可以學(xué)到新的知識,這樣的公眾賬號是很受歡迎的。

4、 見到很多人,經(jīng)常用微信向自已的朋友推銷產(chǎn)品,這是錯誤的做法。這么做可能會讓你失去這個朋友,如果你想利用微信做生意,請重新申請一個賬號,用來銷售產(chǎn)

品,千萬不要向自已的朋友推銷產(chǎn)品,這樣會讓朋友感到你這個人太沒有人情味,太功利什么都跟著利益跑,很多朋友都會離你而去。

5、微信的內(nèi)容,選擇合適的圖片很重要,經(jīng)常去和相關(guān)的微博和網(wǎng)站里獲取一些行業(yè)里的圖片,做微信營銷要重視細節(jié)。并且圖文要匹配不能文不對圖。細分版塊,因為版塊是供不同層次客戶選擇分享的,也是讓讀者有挑選的余地。

6、推送內(nèi)容,晚上或者下午推送內(nèi)容最好,因為要考慮這些時間段讀者有足夠的時間來閱讀,白天推送內(nèi)容,適合做產(chǎn)品的促銷,當(dāng)時顧客可以訂購產(chǎn)品,帶來產(chǎn)品真正的銷售。

7、企業(yè)先學(xué)好服務(wù)500、1000個微信客戶,用戶多少不代表營銷能力,僅僅是一個數(shù)量,用戶的互動價值和關(guān)注價值才是微信營銷的核心,多創(chuàng)造和讀者溝通的話題,讀者關(guān)心的話題讓整個公眾賬號活躍起來。

8、水不流動就變成死水,公眾賬號沒有活躍度就是一個死號,所以每天的內(nèi)容編輯是活躍的核心價值,如果三天打魚兩天曬網(wǎng)就沒有任何價值。

9.微信營銷要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅南M觀,地理文化,地域文化等一切作為參照,否則你所有的內(nèi)容和辛苦都白費,經(jīng)營微信營銷的企業(yè)應(yīng)該為行業(yè)帶去獨立的見解,推動行業(yè)發(fā)展為主導(dǎo),服務(wù)顧客為導(dǎo)向

。

10、重視互動。因為它不像微博,可以吸引大量的人轉(zhuǎn)發(fā)和評論,只有通過與顧客的溝通來取得顧客的信任。

11、在準(zhǔn)備營銷產(chǎn)品之前,做好整個產(chǎn)品營銷策劃,推送的內(nèi)容最重要,因為內(nèi)容會直接影響讀者的購買,內(nèi)容預(yù)熱是最好的方法。預(yù)熱多久很關(guān)鍵然后鋪墊最后達成成交。

12、現(xiàn)在大家有一個誤區(qū),希望一切都通過微信營銷來實現(xiàn),最終要顧客購買產(chǎn)品之前,不要忘了讓顧客拔打訂購電話,人與人交流最能解決購買當(dāng)中的疑問。

13、做微信營銷,最好結(jié)合騰訊的其他產(chǎn)品一起使用,如QQ和QQ空間一起使用,達到的營銷效果更好,因為未來的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷將會是走向人脈關(guān)系鏈的營銷。

14、做微信營銷就等于在做一本行業(yè)精刊,關(guān)鍵在內(nèi)容的質(zhì)量。高質(zhì)量的內(nèi)容會得到眾多人的分享,會形成病毒營銷。小而美的內(nèi)容策略。

15、微信的功能本身已經(jīng)固定了的,真正能使微信營銷發(fā)揮作用的是后臺編輯內(nèi)容的團隊,他們的版面設(shè)計能力,審美觀,對行業(yè)的獨立見解直接影響微信營銷的威力。

16、有人問:微信是不是營銷工具?我說,你認(rèn)為是就是,你認(rèn)為不是就不是,一把刀你用它來殺人它就是殺人工具,你棄之不用就是一塊破鐵。不要與人爭論,騰訊心知肚明。

17、很多草根想按微博大號再玩微信,想弄個微信大號,這樣的做法行不通,在很短的時間里獲得大量的粉絲,并且是正規(guī)的操作,而且很容易被騰訊封掉,微信營銷更適合企業(yè)。

18、做好精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞回復(fù)功能,這樣能指導(dǎo)讀者,通過什么樣的方式更了解你本人和你的企業(yè),獲得讀者的信任

19、認(rèn)真分析自已的行業(yè),是否需要用微信公眾平臺,其實很多中小企業(yè)和個體老板認(rèn)為只要利用微信朋友圈就可以做生意,其實是沒有理解微信公眾平臺的意義。再小的個體也要有自己的品牌。

20、怎樣創(chuàng)作內(nèi)容,內(nèi)容一定要原創(chuàng)嗎,不一定,如果你不想打造行業(yè)第一領(lǐng)袖的地位,內(nèi)容不一定要原創(chuàng),可是你一定要做一件事情,就是要加入自已的觀點!

21、我們尊重顧客,可是千萬不要討好顧客,取消關(guān)注的遲早會取消關(guān)注,只要你一直提供價值,留下的總會留下來。

22、微信營銷要靠渠道,擁有渠道的好處就是,每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲,而不是一天進幾百粉絲,再過3天就沒有粉絲關(guān)注。

23、做微信營銷是做個人微信還是做微信公眾賬號,我想這兩個并不矛盾?？梢约骖欉\營,如果你本人運作1到2個人的店面的話,建議公眾微信進行運作,如果是大店的話,一定更要要用上公眾賬號。

24、不要被微信營銷案例沖昏頭腦,那些100萬的粉絲案例不真實,那些很真實的案例,你需要分析一下,他們投入了多少人力和物力,有多少后臺人員。有多少是潛在客戶?

25、做微信營銷見效很慢,粉絲沉淀就要花很多時間,通常需要幾個月甚至半年沉淀的時間,才能收到一些效果和利潤,最重要的就是一直堅持下去。

26、要想在很短時間里獲取大量的粉絲,必須靠媒體。請記住:成功靠媒體。當(dāng)然,要結(jié)合自身的實際情況選擇合適的媒體,是紙媒還是網(wǎng)絡(luò)媒體或者廣播電視媒體。

27、堅持很重要。你寫一篇文章,讀者不一定認(rèn)可你,可是當(dāng)你寫到50篇至100篇的時侯讀者一定會認(rèn)可你,所以堅持最重要。

28、明確每一次溝通、互動、推送的對象是誰,讀者對這個人越了解,信任度就越高,包括他的公司職位、姓名、聯(lián)系方式。

29、簡單就是力量,不要把自己的微信公眾賬號變成萬能的功能應(yīng)用,可以免費聽音樂、機器人陪聊,這些功能只會淡化企業(yè)核心價值,請刪掉這些功能,簡單就是力量。

30、微信營運的目的是維護顧客關(guān)系,用99%的時間培養(yǎng)顧客的信任感。不要老想著促銷,一月拿出29天的時間培養(yǎng)顧客,1天的時間促銷可能更有效。請暫時忘記銷售。多為銷售鋪墊預(yù)熱。

31、 微信營銷沒有任何營銷秘訣,拼的是投入和執(zhí)行力,想不投入就想獲取大量粉絲是不可能的,不要只盯著3個月獲取90萬粉絲的案例,先想想人家投入了多少資

金,投入了多少人力,如果你不想投入太多資金,你可以選擇投入時間,再加上執(zhí)行力到位,內(nèi)容吸引,你的目標(biāo)一樣可以實現(xiàn)。

32、不要忙于每一天推送大量的內(nèi)容給潛在顧客,創(chuàng)造可以跟讀者溝通的話題,你要知道所有價值都來自溝通,推送再好的內(nèi)容,不如跟讀者認(rèn)真細致的溝通一次。

33、想和讀者創(chuàng)造更多的溝通機會,就要問讀者更多的問題。問一問讀者喜歡什么時間接收內(nèi)容,希望讀者多提意見等。所以后臺團隊才是你的依靠。

34、不要被那些3個月100萬粉絲的案例沖昏了頭腦,粉絲再多,如果不能轉(zhuǎn)化成價值,依然毫無用處。我們需要的粉絲是那些目標(biāo)粉絲,粉絲的質(zhì)量比粉絲的數(shù)量更重要。

微信營銷怎么做又如何才能做好微信營銷

您可以通過微 商城或者H5的推廣來進行。

1、微 商城。

一方面企業(yè)可以選擇專業(yè)的開發(fā)團隊定制開發(fā)微 商城，另一方面，市面上有許多服務(wù)商以平臺的模式建立模板化的微 信 商城，企業(yè)可以通過購買其產(chǎn)品的形式，在服務(wù)商平臺上搭建自己的微 商城，實現(xiàn)商城管理、訂單、支付、會員管理、營銷管理等一系列功能，滿足中小企業(yè)的移動社交營銷需求。相較于由開發(fā)團隊定制開發(fā)，基于平臺商城模板搭建微 商城具有速度快，成本低、性能穩(wěn)定的優(yōu)點。

2、H5。H5的話可以通過H5編輯器來達成：

用戶使用H5編輯器時，編輯器會提供一些素材給用戶，用戶也可以自行上傳素材。用戶用這些素材制作出一個簡單的頁面后，添加音樂、視頻、動畫效果等功能，就可以像制作PPT一樣制作出一個H5頁面。制作完成后，用戶可以自行將H5頁面分享至朋友圈等社交網(wǎng)絡(luò)，也可以通過H5編輯器的推廣功能擴大作品的傳播范圍。用戶發(fā)布H5頁面后，編輯器官方也會對頁面進行審核，如果頁面涉及違法內(nèi)容，編輯器會屏蔽該H5頁面。

3、微信公眾號建設(shè)。

隨著微 信 公眾號的走紅，越來越多的人投身于 微 信 公眾號的建設(shè)中。但是微 信 公眾號后臺自帶的編輯器功能簡單，用戶只能通過添加代碼才能實現(xiàn)各種炫酷的效果，操作復(fù)雜且對技術(shù)有一定要求，技術(shù)門檻較高。因此，市面上出現(xiàn)了許多簡易微 信 編輯器，為用戶的微 信 文章添加各類效果。用戶可以選擇通過微 信 編輯器來進行編輯。

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