今天給各位分享新人如何做裝修銷售的知識，其中也會對裝修公司最牛推銷話術(shù)開場白進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、怎樣做好裝修銷售顧問
• 2、如何做好家裝銷售
• 3、新手怎么銷售全屋定制？

怎樣做好裝修銷售顧問

怎樣做好裝修銷售顧問

怎樣做好裝修銷售顧問，俗話說得好，三百六十行行行出狀元，在同一個(gè)領(lǐng)域，只要堅(jiān)持做好、做精，一定會有一番成就。裝修是個(gè)熱門工作，很多人會選擇做裝修銷售顧問，現(xiàn)在分享怎樣做好裝修銷售顧問。

怎樣做好裝修銷售顧問1

1、首先就是要熟悉自己家裝的產(chǎn)品知識。我們知道俗話說，干什么的說什么，賣什么的吆喝什么，作為一名家裝銷售顧問首先就是要熟悉自己的產(chǎn)品，什么材質(zhì)的，什么造型的，多大平方的等知識一定要熟記于心，這樣才能做到對于客戶的提問要對答如流。

2、弄懂自己的家裝的流程，對于家裝的流程也是要掌握好，比如說像客戶喜歡的風(fēng)格，喜歡的樣子，我們需要什么流程能夠裝修，這個(gè)時(shí)候就需要給客戶介紹明白，客戶才能信服和相信你，才能準(zhǔn)備用你。

3、塑造自己的置業(yè)顧問形象。頭發(fā)一定要利索，整齊，讓人看著氣質(zhì)好，可以穿職業(yè)裝，坐姿穩(wěn)重，站姿停止，走姿優(yōu)美，客戶愿意和你進(jìn)行交流，就打下了可能合作的基礎(chǔ)，我們塑造自己的形象就是對客戶的尊重。

4、掌握一定的推銷技巧。銷售技巧這個(gè)也是包括很多，一定要做到直奔主題法，欲擒故縱法，聲東擊西法，這些方法簡單，也很實(shí)用，可以說也是銷售常用的方法，一定不要小看，說不準(zhǔn)給你弄個(gè)大單子。

5、積極利用自己的朋友人脈進(jìn)行開發(fā)客戶。當(dāng)今社會是一個(gè)以人為本的社會，人際關(guān)系在我們就發(fā)展前途，所以我們要充分利用我們的朋友人脈進(jìn)行開發(fā)客戶，這是很有效的方法。

怎樣做好裝修銷售顧問2

首先，有很多業(yè)主都會對業(yè)務(wù)員有一種抵觸的感覺，但是一個(gè)業(yè)務(wù)人員的自信是很重要的，心理的承受能力也很重要，要一遍一遍的勇敢的走到業(yè)主的面前，開口和他們交流。

業(yè)務(wù)員雖然很辛苦，但是不能讓自己走到業(yè)主面前是很風(fēng)塵仆仆的感覺．而是應(yīng)該是有氣質(zhì)，有自信的，而且要注意自己的穿著舉止，干凈職業(yè)的著裝，彬彬有禮的舉止，謙遜溫和的態(tài)度，輕聲優(yōu)雅的言談，都是給人的第一印象．我的員工說，這個(gè)叫做＂個(gè)人魅力＂或者＂人格魅力＂，即使被拒絕，也要誠意的'道謝＂謝謝你們聽完我的介紹＂或者＂打擾你們的時(shí)間了，慢走＂。

也許開口的第一句話很重要，也許業(yè)主會看也不看你就走掉，也許會停下來，聽聽你說什么，不管是怎樣的態(tài)度，不能讓自己泄氣，一定要知道，他沒有聽你說，是他放棄了一次選擇，而不是你失去了一個(gè)客戶，怎么開口說第一句話呢？大部分業(yè)務(wù)員會沖上去說＂請問你是裝修嗎？＂＂你是業(yè)主嗎？有房子裝嗎？＂，我的金牌業(yè)務(wù)員說，他通常都說＂這位女士，請留步＂＂先生，可以您一個(gè)問題嗎？＂之類，然后一般業(yè)主都會站下來，不會向沖出重圍一樣跑開，只要業(yè)主能站定，你就可以說下面的話，也就多了更多些的機(jī)會，之后他會切入主題，問問業(yè)主，有沒有聽說過我們公司，如果聽過他就會業(yè)主侃侃印象之類，如果沒有，他會送上一本精美的資料，上面有他個(gè)人及公司的電話，并盡量的去和業(yè)主溝通。

而且我覺得作為裝修業(yè)務(wù)員，你也需要懂裝修，能幫助回答業(yè)主的一些問題。不能一問三不知，我也問我的業(yè)務(wù)員，為什么總有客戶給他介紹客戶。他說，因?yàn)樗麖膩聿皇前芽蛻粢M(jìn)門就算了，而是一直跟蹤服務(wù)，按理之后，就是設(shè)計(jì)師服務(wù)為主了，他還是會給業(yè)主打打電話，關(guān)心下與設(shè)計(jì)師溝通怎么樣，工地進(jìn)展如何，幫助業(yè)主解決一些問題．他與業(yè)主是第一個(gè)溝通的人，他一直保持這樣的熱心，讓業(yè)主非常高興，所以業(yè)主也會很熱心的給他介紹，這是他說的＂營銷信任＂。

還有很多獨(dú)門秘籍，今天沒空和他說了，他說和物業(yè)之間，無非是接人待物，還有就是花錢買名單，一般幾百一份，不過，我覺得這個(gè)效果并不理想，因?yàn)闃I(yè)主一接電話就很反感，你們怎么有我電話啊？是不是物業(yè)賣給你們的？因?yàn)槲飿I(yè)大部分時(shí)候是賣給很多家公司，這樣還不如現(xiàn)場的效果好。

如何做好家裝銷售

一、家裝銷售想要簽單不是一件容易的事情，以下三點(diǎn)難題是銷售常見的三難：

1、打電話拒接或者說兩句話就掛斷；

2、有客戶咨詢，客戶問你了裝修報(bào)價(jià)卻沒有后續(xù)；

3、客戶什么都說好，但一提到簽單和交錢便興趣缺缺。

首先加客戶資源，大家五花八門方式都試過，效果最好的還是這四個(gè)方法：

1、免費(fèi)量房、免費(fèi)方案報(bào)價(jià)；

2、本小區(qū)戶型研發(fā)成熟 ，方案多樣；

3、樣板房資格，便宜且質(zhì)量高；

5、送贈品。

二、有些銷售總會累積很多消化不了的客戶，食之無味棄之可惜，不知道如何入手。初次與客戶溝通，這樣才可以脫穎而出：

1、不要上來就問您的預(yù)算，喜歡哪些風(fēng)格主材等，其他裝修公司銷售千篇一律的問題。發(fā)一些裝修知識點(diǎn)，防坑指南，性價(jià)比推薦；

2、聊聊客戶哪里人，客戶的“客戶”的話題或者家居生態(tài)的要求等，最后聊到業(yè)主對于自身裝修的話題；

3、當(dāng)客戶在提自己對于家里裝修的話題，銷售人員要從專業(yè)的角度談?wù)効蛻粼谠O(shè)計(jì)上布局、主材、環(huán)保等優(yōu)化策略。

做好心理準(zhǔn)備，銷售其實(shí)和談戀愛一樣，有這個(gè)心態(tài)，那么對客戶的跟單就成功了一半了。

三、臨門一腳該如何助攻：

如果把銷售拆分，那么和客戶溝通的動作就是“銷”，裝修設(shè)計(jì)方案與自己推銷。另外一部分就是“售”，把實(shí)質(zhì)性的服務(wù)與產(chǎn)品賣出去。

報(bào)價(jià)方面，同行都是家裝公司，裝飾公司不可能在成本上，殺敵一千自損八百。大家實(shí)際對客戶付出的成本都是一個(gè)量級，那么怎么爭取客戶簽單，最佳切入點(diǎn)——如何引導(dǎo)價(jià)格問題轉(zhuǎn)化為價(jià)值。

舉例“你們隔壁那家裝飾公司，報(bào)價(jià)比你們每平方少150塊。而且承諾的東西都一樣，我也認(rèn)同你們公司，但是這個(gè)價(jià)格方面給我做優(yōu)惠?！?/p>

解決方法：

1、做好服務(wù)：問問客戶不知道，不重視的點(diǎn)。例如：戶型的外墻比例，客廳臥室朝向；采光周期；采光面積；家里幾口人；是否常有朋友過來借宿；孩子的規(guī)劃；家里女性的衣服鞋子化妝品存放、使用；這些細(xì)節(jié)，就要宜居，讓客戶覺得你認(rèn)真、細(xì)致、專業(yè)等形象，更可以讓客戶與你有更多的溝通，到店停留時(shí)間更長。

2、換位思考：坦率裝飾行業(yè)內(nèi)部行情。游擊隊(duì)價(jià)格低但沒有監(jiān)理和售后，自己的房子住一輩子，質(zhì)量得不到保障；同行裝修比價(jià)格，利潤都差不多，價(jià)格低廉，承諾的服務(wù)達(dá)標(biāo)，可能后期偷工減料，或者臨時(shí)增加費(fèi)用；選擇自己不一定是最便宜的但一定是最好的，省時(shí)、省力、省心、性價(jià)比高。

3、真誠認(rèn)同客戶：說客戶愛聽的話（表揚(yáng)），愿意聽的話（特別理解你的想法），必須聽的話（專業(yè)性）。打感情牌“找裝修是一輩子，您聽我說了這么多，之前也聊了很多裝修的各種問題在哪里裝修其實(shí)真的不重要，你想要的才是最重要的，您誠心過來談裝修，房子是辛辛苦苦掙來的，我和公司一定為您做打造最好的家”。

4、全公司的及時(shí)助攻：銷售不是一個(gè)人唱獨(dú)角戲，公司需要有一整套運(yùn)營與營銷規(guī)范?？蛻粼谇芭_、展廳、洽談室、初次進(jìn)店、二次進(jìn)店、經(jīng)理促單等環(huán)節(jié)要有一套完整的執(zhí)行服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)。

最后總結(jié)一句話送給大家：

用專業(yè)知識，解決裝修問題；用話術(shù)技巧破冰；用談單工具和策略去服務(wù)；用心去對待客戶。

新手怎么銷售全屋定制？

1，進(jìn)入店面先背報(bào)價(jià)，體現(xiàn)自己價(jià)值

在櫥柜家具行業(yè)剛進(jìn)入店面工作，肯定會有很多地方不懂。工藝啊，櫥柜家具種類，設(shè)計(jì)規(guī)劃類型。這些需要一段時(shí)間學(xué)習(xí)。但價(jià)格方面，這個(gè)不需要學(xué)習(xí)，抱著公司報(bào)價(jià)表就是背就可以了，

2、多觀察，豎起耳朵旁聽

做銷售工作，由于前期經(jīng)驗(yàn)匱乏，即是說有人帶，但也會發(fā)生很多知識點(diǎn)聽不懂的情況，比如老銷售跟客戶講解砸煙道，改煤氣表以及說地面鋪瓷磚，波打線，石膏吊頂這一類裝修問題，新人很難理解。

并且老銷售談單時(shí)候不喜歡新人站邊上聽，那新人就要多豎起耳朵，準(zhǔn)備個(gè)小本，坐在斜對過，面朝門店門口，看似等待客戶，實(shí)際用小本子記錄聊天的重點(diǎn)，然后等晚上回家進(jìn)行往上查找，看看什么是改煤氣表。什么是廚房煙道。

3、多留心生活，關(guān)注生活中的弊端

在生活中覺得哪里需要改變，客戶的生活中就哪里需要改變，都是一樣的普通人，彎腰洗菜累的慌，那客戶也同樣道理。那就拿起卷尺量量自己家的櫥柜多高，在量量自己的身高，然后判斷是否櫥柜給客戶推薦時(shí)也可以拿自己家舉例，告知客戶在裝修中洗菜盆高度一定要高一些。

4、多看書，多去安裝現(xiàn)場，多交流

網(wǎng)絡(luò)的社會給了更豐富的學(xué)習(xí)平臺，但大量的信息充斥在網(wǎng)絡(luò)上，無法判斷誰真誰假，該信誰的。那么書籍就是最好的伙伴，任何一個(gè)出版書籍，都會經(jīng)過多方部門校正，和知識點(diǎn)的整理梳理。多閱讀一些相關(guān)裝修或者銷售書籍，哪怕說一本書獲得一句話的知識，都算相當(dāng)大的收獲。

擴(kuò)展資料：

全屋定制家具銷售注意事項(xiàng)

做全屋定制家具銷售前期都會經(jīng)歷店面的培訓(xùn)，或者跟老銷售學(xué)習(xí)銷售技巧，包括板材的知識，五金件的價(jià)格，以及各類衣柜，電視柜，陽臺柜，門廳鞋柜等相關(guān)尺寸學(xué)習(xí)。

這一切的準(zhǔn)備和努力學(xué)習(xí)都為了最后的簽單，可是聊的好好的客戶總是是一次次跑別人家下訂單。因此銷售人員必須在店里把客戶留下。引導(dǎo)客戶，讓客戶同意公司下一步服務(wù)，這樣這個(gè)客戶就徹底成為公司預(yù)定客戶了，可以后續(xù)多方向跟蹤服務(wù)。

關(guān)于新人如何做裝修銷售和裝修公司最牛推銷話術(shù)開場白的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。