本篇文章給大家談?wù)劵フ驹创a交易亞馬遜，以及亞馬遜網(wǎng)站源碼對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、教你怎么經(jīng)營(yíng)亞馬遜！
• 2、亞馬遜跨境電商托管靠譜嗎
• 3、有沒(méi)有做跨境電商的大神，亞馬遜erp如何選擇比較好？
• 4、轉(zhuǎn)行做亞馬遜跨境電商？先明白這50個(gè)基本問(wèn)題

教你怎么經(jīng)營(yíng)亞馬遜！

亞馬遜可以說(shuō)是每個(gè)人都聽(tīng)過(guò)，從最初的的書(shū)店發(fā)展到今天的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，其中的經(jīng)歷路程不是誰(shuí)都可以體會(huì)的。今天小編就來(lái)教大家如何經(jīng)營(yíng)亞馬遜。經(jīng)營(yíng)亞馬遜又有哪些需要注意的地方呢？

如何經(jīng)營(yíng)亞馬遜 　

和淘寶開(kāi)店一樣，想要自己的店鋪生意好，銷售額高就需要商家具備一定的運(yùn)營(yíng)能力。包括開(kāi)店初期的準(zhǔn)備工作，到選款、引流。

一.選款

現(xiàn)在電商平臺(tái)一個(gè)接著一個(gè)，如雨后春筍般涌現(xiàn)，雖然大部分都是在淘寶、天貓上購(gòu)物，但是像拼多多、淘集集這樣的平臺(tái)的粉絲也不少，電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也很大。每個(gè)平臺(tái)都有自己的有點(diǎn)，亞馬遜的用戶主要是喜歡海外購(gòu)的朋友。不管是哪些平臺(tái)，只要是做電商的，就一定要選款。每個(gè)消費(fèi)者都有喜歡的喜好和網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，且消費(fèi)者成千上萬(wàn)，不能憑借著自己的經(jīng)驗(yàn)去隨便決定店鋪的上新款式。上新前款式選得好，能給后面的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)巨大的幫助。

選款可以從市場(chǎng)需求和利潤(rùn)來(lái)看是否存在競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品暢銷與否，銷量是指標(biāo)。所以，亞馬遜的RW(銷售排行榜)具備很好的指導(dǎo)效果，仔細(xì)觀察榜單，能夠量化產(chǎn)品的熱門(mén)程度。此外，還可以收集同類競(jìng)品的數(shù)據(jù)，如果競(jìng)品數(shù)量少卻又登上暢銷榜單，說(shuō)明其成為“爆品”的潛力極大。

二.引流

亞馬遜像是一個(gè)大型的獨(dú)立站，它的引流和獨(dú)立站的引流有異曲同工之處。站外流量、獨(dú)立站、亞馬遜三者互相聯(lián)結(jié)已成為當(dāng)下的主流模式。

站外引流從何做起

收割站外流量有這么幾種渠道。

1.原生廣告。賣(mài)家登錄Tabola， BuzzFeed等網(wǎng)站，利用文章來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。

2.社交廣告。通過(guò)Facebook， Snapchat等主流社交軟件挖掘新用戶，實(shí)現(xiàn)開(kāi)源。

3.EDM廣告。賣(mài)家收集目標(biāo)用戶的郵箱，給其推送產(chǎn)品信息，形成循環(huán)不斷的反復(fù)引流。

4.Google Adwords，Bing Ads等網(wǎng)頁(yè)廣告。賣(mài)家利用谷歌和必應(yīng)等搜索引擎在全球的高覆蓋優(yōu)勢(shì)，推廣自家產(chǎn)品。

不管是哪個(gè)平臺(tái)，商家們?cè)陂_(kāi)店的時(shí)候不能只想著為了賺錢(qián)而賺錢(qián)。每個(gè)電商平臺(tái)都能很大的競(jìng)爭(zhēng)力，如果沒(méi)有扎心的基本功和運(yùn)營(yíng)能力，很難在眾多店鋪中脫穎而出哦。

怎么做亞馬遜電商

準(zhǔn)備資料：

目前，中國(guó)個(gè)人身份和企業(yè)身份都是可以在亞馬遜注冊(cè)開(kāi)店的的，你需要準(zhǔn)備以下注冊(cè)資料：

1.雙幣信用卡(扣店鋪月租，建議用VISA或萬(wàn)事達(dá)雙幣信用卡)

2.獨(dú)立電腦及網(wǎng)絡(luò)(干凈的，沒(méi)有登錄過(guò)亞馬遜賣(mài)家賬號(hào)，也沒(méi)有登錄過(guò)買(mǎi)家賬號(hào))

3.郵箱(注意：電腦、網(wǎng)絡(luò)，還有郵箱都是建議專號(hào)專線專用，郵箱不要與eBay等其他渠道混用)

如果是通過(guò)亞馬遜招商經(jīng)理申請(qǐng)的，您還需提前準(zhǔn)備好以下資料(主要針對(duì)企業(yè))：

企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件(中國(guó)公司或者香港公司都可以)

注冊(cè)亞馬遜歐洲站需要額外資料：

5.個(gè)人賬單(銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有個(gè)人名字及地址，最近三個(gè)月)

6.企業(yè)賬單(銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有企業(yè)名稱及地址，最近三個(gè)月)

7.護(hù)照或者 身份證+戶口單頁(yè) 掃描件

8.其他亞馬遜所需要資料。如果是做歐洲海外倉(cāng)或FBA，則還需要VAT稅號(hào)。

亞馬遜自注冊(cè)流程：

1.第一步、創(chuàng)建帳戶

登入亞馬遜全球開(kāi)店網(wǎng)站 。

以北美站注冊(cè)為例，點(diǎn)立即開(kāi)店--北美開(kāi)店。

輸入注冊(cè)的網(wǎng)易郵箱和登入密碼，輸入完了點(diǎn)擊下一步。

2.第二步、填寫(xiě)名稱(必須是英文或者拼音填寫(xiě))

如果是企業(yè)就輸入企業(yè)的名稱，如果是個(gè)人的話就輸入個(gè)人的名稱，然后同意亞馬遜的條款。

3.第三步、填寫(xiě)地址信息

如果真的不會(huì)寫(xiě)英文的地址，可以用拼音代替。如果您在其它網(wǎng)站上還有開(kāi)店，可以把店鋪URL帖過(guò)來(lái)，如果沒(méi)有就不用填，不是必填項(xiàng)。

最后是認(rèn)證：

1.有三次機(jī)會(huì)，如果一直接不到電話，就趕緊換短信;

2.特別要注意確認(rèn)您填寫(xiě)的手機(jī)號(hào)之前是否在亞馬遜賣(mài)家系統(tǒng)出現(xiàn)過(guò)，如果有過(guò)，不管當(dāng)時(shí)是處于什么用途，現(xiàn)在都不要用了，很容易關(guān)聯(lián);

3.選擇Call時(shí)，頁(yè)面會(huì)彈出一個(gè)頁(yè)面顯示PIN以及四位數(shù)字，電話響后，輸入進(jìn)去即可;

這是，您會(huì)收到一位四位的PIN編碼，輸入到彈出的頁(yè)面即可。

4.第四步：綁定信用卡

按照亞馬遜的要求填寫(xiě)信用卡信息就可以了。

5.第五步：填寫(xiě)身份認(rèn)證

如果沒(méi)有美國(guó)身份，這個(gè)選項(xiàng)一定要選NO，其他按照如下圖示填寫(xiě)就可以了。

6.第六步：填寫(xiě)產(chǎn)品信息

如下圖，按照自己的銷售需求真實(shí)填寫(xiě)就可以了。

7.第七步：選擇銷售分類

最近被人忽悠忽悠心動(dòng)了想做跨境電商，可是應(yīng)該如何零起步做跨境電商，亞馬遜就是一個(gè)很受歡迎的平臺(tái)，上面介紹了做電商的具體流程，大家需要去完成相關(guān)的信息注冊(cè)哦。

亞馬遜跨境電商托管靠譜嗎

亞馬遜跨境電商是十分靠譜的項(xiàng)目,并且目前國(guó)家也是在大力扶持的。

跨境電商是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的電子商務(wù)平臺(tái)和在線交易平臺(tái)。

跨境電商與跨境物流高度正相關(guān),二者存在長(zhǎng)期穩(wěn)定的均衡關(guān)系,且互為因果關(guān)系。從長(zhǎng)期來(lái)看,跨境電商與跨境物流的關(guān)系主要表現(xiàn)為相互正向促進(jìn)作用,但也存在一定相互抑制關(guān)系,且跨境電商對(duì)跨境物流的長(zhǎng)期依賴性要強(qiáng)于跨境物流對(duì)跨境電商的依賴。

有沒(méi)有做跨境電商的大神，亞馬遜erp如何選擇比較好？

市面上的亞馬遜ERP系統(tǒng)并不少，它們的主要功能包括：廣告管理、財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、訂單管理、客服管理、商品管理、采購(gòu)管理、倉(cāng)庫(kù)管理、銷售管理等等。但每個(gè)ERP系統(tǒng)都有它們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。選擇的時(shí)候建議先清楚自己的需求點(diǎn)，對(duì)需求點(diǎn)去找，這樣能更好地解決你的問(wèn)題。在我的認(rèn)知范圍內(nèi)簡(jiǎn)單說(shuō)下選擇亞馬遜ERP要考慮的方面：

這里通過(guò)4點(diǎn)來(lái)說(shuō)下，以積加ERP為例！

1、財(cái)務(wù)管理

財(cái)務(wù)管理一直都是跨境賣(mài)家的一個(gè)痛點(diǎn)，很難精準(zhǔn)的計(jì)算出自己的真實(shí)財(cái)務(wù)情況，導(dǎo)致有時(shí)候算出來(lái)是賺錢(qián)的，但是自己的卻是虧錢(qián)的。而亞馬遜ERP系統(tǒng)就能很好的幫助賣(mài)家計(jì)算全流程的財(cái)務(wù)詳情，讓賣(mài)家清晰地知道自己每一筆支出和每一筆收入。例如積加ERP財(cái)務(wù)管理功能，為賣(mài)家提供各類財(cái)務(wù)報(bào)表和成本管理。比如利潤(rùn)報(bào)表、業(yè)績(jī)報(bào)告、回款報(bào)告、成本中心、批次管理、月末加權(quán)、請(qǐng)付款、采購(gòu)資金看板等等，做到全流程的統(tǒng)計(jì)分析各類財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，幫助賣(mài)家輕松管理財(cái)務(wù)。

2、供應(yīng)鏈管理

亞馬遜ERP庫(kù)存類功能有倉(cāng)位管理、貨位管理、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)、庫(kù)存調(diào)撥、庫(kù)存預(yù)警等。庫(kù)存是跨境電商經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程的核心點(diǎn)，庫(kù)存保證了銷售業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展，同時(shí)還占用了很大一部分的企業(yè)流動(dòng)資金，管理不當(dāng)，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)較大風(fēng)險(xiǎn)。要管理好庫(kù)存，就需要對(duì)庫(kù)存資源進(jìn)行合理分配，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。例如積加ERP智能補(bǔ)貨功能，一鍵計(jì)算未來(lái)的缺貨日期以及缺貨量，還會(huì)給出推薦的物流方式和最晚的補(bǔ)貨日期供賣(mài)家參考，避免因?yàn)槿斯び?jì)算失誤或規(guī)劃不合理導(dǎo)致的缺貨斷貨情況。

3、運(yùn)營(yíng)管理

亞馬遜ERP的運(yùn)營(yíng)管理功能主要是幫助運(yùn)營(yíng)人員提升工作效率，輔助運(yùn)營(yíng)人員提升店鋪業(yè)績(jī)。如今多個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，SKU數(shù)量持續(xù)增加已成為跨境賣(mài)家運(yùn)營(yíng)店鋪的普遍現(xiàn)象，而這也讓的運(yùn)營(yíng)工作人員的工作重復(fù)性高，工作量加大。積加ERP針對(duì)這一痛點(diǎn)，研發(fā)出【運(yùn)營(yíng)日志】功能，使用先進(jìn)的RPA軟件技術(shù)，模擬運(yùn)營(yíng)操作方式，幫助運(yùn)營(yíng)自動(dòng)記錄商品的調(diào)整動(dòng)作和店鋪運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)情況等，即使在假期期間，也能輕松應(yīng)對(duì)。

4、訂單管理

根據(jù)各跨境電商平臺(tái)做好相應(yīng)的訂單規(guī)則，自動(dòng)化進(jìn)行訂單分類，分配倉(cāng)庫(kù)、選擇對(duì)應(yīng)物流等操作是幫助實(shí)現(xiàn)多渠道多店鋪訂單統(tǒng)一管理，幫助處理大量訂單，一鍵發(fā)貨，提高企業(yè)人效，減少錯(cuò)發(fā)漏發(fā)等失誤。例如積加ERP，擁有銷售訂單、推廣訂單、退貨訂單、換貨訂單等訂單管理功能，集中管理所有店鋪訂單、及時(shí)掌握商品店鋪銷售表現(xiàn)，助力精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，自研出一鍵快速補(bǔ)單模塊，快速鎖定補(bǔ)貨訂單，加快處理速度。

好了，關(guān)于亞馬遜ERP就先說(shuō)這么多了，大家也可以去網(wǎng)上搜搜積加或亞馬遜erp這類信息，有很多介紹這塊的，可以讓你對(duì)亞馬遜ERP有個(gè)不錯(cuò)的認(rèn)知。

轉(zhuǎn)行做亞馬遜跨境電商？先明白這50個(gè)基本問(wèn)題

1.聽(tīng)說(shuō)亞馬遜要退出中國(guó)市場(chǎng)，那現(xiàn)在還可以做亞馬遜嗎？

答：可以做

這是兩個(gè)概念，我們做的是北美，歐洲，日本等國(guó)外市場(chǎng)。

2.哪個(gè)城市最適合做跨境電商？偏遠(yuǎn)地區(qū)能做嗎？答：深圳，江浙，沿海地帶等；能做，相對(duì)不便利

所謂適合，指的是城市的行業(yè)資訊更快，從業(yè)人員更多，貨源、物流、服務(wù)商等資源更加便

利。偏遠(yuǎn)地區(qū)在以上客觀條件方面相對(duì)較弱，但主觀因素仍很重要，需要結(jié)合自身。

3.高中學(xué)歷可以做嗎？

答：跨境電商對(duì)學(xué)歷沒(méi)什么要求，但要會(huì)一些基本英語(yǔ)，如果有小語(yǔ)種能力更好。

4.要求什么英語(yǔ)水平？英語(yǔ)不好能干嗎？

答：需要有一點(diǎn)基礎(chǔ)，善于使用工具

不要求聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)樣樣都懂，一定達(dá)到幾級(jí)水平。最好能夠配合谷歌翻譯了解實(shí)際意義，能寫(xiě)

出完整句子，寫(xiě)完后可以到谷歌再翻譯成中文做對(duì)比。

5.是否可以作為兼職？

答：取決于你有多少兼職時(shí)間和精力來(lái)操作

亞馬遜目前雖仍有利潤(rùn)，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，要求賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)的每一步都要做到更加精細(xì)化。這

在前期需要付出大量的精力，如果作為兼職，需要主業(yè)之余有大量時(shí)間和精力，否則淺嘗

輒止沒(méi)有什么意義。

6.現(xiàn)在亞馬遜處在一個(gè)什么樣的狀態(tài)？新手是不是還有機(jī)會(huì)？

答：機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)并存

如果有好的供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)能力還是有機(jī)會(huì)的，如果只是想走走歪門(mén)邪道隨便玩玩不建議入

場(chǎng)。

7.小白如何能夠面試到亞馬遜公司，邊上班邊學(xué)習(xí)？

答：做足功課，自己首先要懂一些基礎(chǔ)問(wèn)題，比如能回答如何選品或如何寫(xiě) listing。簡(jiǎn)歷寫(xiě)

的誠(chéng)懇，比如愿意和初創(chuàng)企業(yè)一起進(jìn)步，底薪要求低。選擇初創(chuàng)小公司成功概率大一點(diǎn)，也

可以通過(guò)競(jìng)聘其他更有優(yōu)勢(shì)崗位實(shí)現(xiàn)曲線救國(guó)。

8.如何加入賣(mài)家圈子？

答：線上：通過(guò)同一問(wèn)題在不同平臺(tái)篩選優(yōu)質(zhì)資源提供者，加入群聊；

9.關(guān)稅上調(diào)對(duì)跨境電商有什么影響？

答：對(duì)部分產(chǎn)品的關(guān)稅加重導(dǎo)致利潤(rùn)就降低，產(chǎn)品的查貨幾率也會(huì)增加

10.小白適合做亞馬遜還是獨(dú)立站？

答：建議同時(shí) 探索 ，可以相互促進(jìn)

亞馬遜優(yōu)點(diǎn)：有平臺(tái)為依托，在物流、售前咨詢、售后等方面操作相對(duì)簡(jiǎn)單；站內(nèi)流量大，

相對(duì)易于出單

亞馬遜缺點(diǎn)：平臺(tái)規(guī)矩巨多，有多種規(guī)則限制，被平臺(tái)約束很厲害，無(wú)法接觸客戶積累自己

的客戶資源

獨(dú)立站優(yōu)點(diǎn)：沒(méi)有太多規(guī)矩，對(duì)產(chǎn)品限制少，可以直接接觸客戶，積累客戶等方面的資源，

時(shí)間越久積累越好

獨(dú)立站缺點(diǎn)：沒(méi)有免費(fèi)流量支持，前期投入大出單少※賬戶安全方面：

11.辦公室搬了，網(wǎng)絡(luò)可以變嗎？

答：可以

網(wǎng)絡(luò)盡量使用固定 IP，如果變更辦公地址可以簽一條新的網(wǎng)絡(luò)，或者直接購(gòu)買(mǎi)一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)

卡，一定要防止關(guān)聯(lián)

12.如何防止賬戶關(guān)聯(lián)？

答：總的來(lái)說(shuō)就是避免亞馬遜判斷到一個(gè)人擁有多家店鋪

具體方法包括不局限于：

一臺(tái)電腦，一個(gè) IP 只注冊(cè)和操作一個(gè)賬號(hào)（包括賣(mài)家）；

不同賬號(hào)使用不同注冊(cè)資料，不同登陸密碼；

多賬號(hào)銷售同一款產(chǎn)品需要在 listing 上做區(qū)分

13.買(mǎi)賬號(hào)安全嗎？為什么？

答：不安全

現(xiàn)在很多從服務(wù)商手里買(mǎi)的號(hào)，資料或收款都不安全，容易死賬號(hào)。如果買(mǎi)來(lái)當(dāng)小號(hào)練手無(wú)

所謂，但也要考慮性價(jià)比。如果想正規(guī)運(yùn)營(yíng)，建議大家自己注冊(cè)賬號(hào)。

14.現(xiàn)在用黑 科技 的效果怎么樣

答：小白慎用?；鞠聢?chǎng)是竄的快，死的更快。目前階段精細(xì)化運(yùn)作才是出路。

15.可以同時(shí)登陸亞馬遜前臺(tái)后臺(tái)嗎？可以同時(shí)登陸所有站點(diǎn)后臺(tái)嗎？

答：如果是一套公司資料申請(qǐng)的亞馬遜賬號(hào)都是可以的。

16.同一臺(tái)電腦可以同時(shí)登錄兩個(gè) Amazon 郵箱回復(fù)郵件嗎？

答：如果是同一套資料，只是站點(diǎn)不同，則可以登錄郵箱；如果是不同的兩套資料則不可以

登陸，會(huì)關(guān)聯(lián)。

答：在選品的時(shí)候多查詢商標(biāo)和專利，看是否有注冊(cè)專利，是外觀專利還是實(shí)用性專利，根

據(jù)情況和工廠溝通解決，專業(yè)的外貿(mào)工廠很清楚國(guó)外市場(chǎng)情況

18.賬號(hào)有哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何規(guī)避？

答：注冊(cè)賬號(hào)關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)；選品專利風(fēng)險(xiǎn)等。

先學(xué)習(xí)再下手。當(dāng)然，即使了解大部分也未必會(huì)完全規(guī)避，學(xué)習(xí)的目的一是防風(fēng)險(xiǎn)，二是在

踩坑時(shí)冷靜處理，以最快時(shí)間把損失降到最低。

19.登陸后臺(tái)的時(shí)候，是否可以 FQ 上外網(wǎng)？

答：取決于你的 FQ 工具，盡量不要同時(shí)登陸。

※注冊(cè)賬號(hào)方面：

20.注冊(cè)的公司名稱必須有進(jìn)出口和貿(mào)易嗎？

答：不需要取你喜歡的名字就可以，沒(méi)有要求

21.公司的經(jīng)營(yíng)范圍有要求嗎？怎么寫(xiě)？

答：沒(méi)有要求

可以多寫(xiě)點(diǎn)，只要你能想到的不違反注冊(cè)公司章程的經(jīng)營(yíng)范圍都可以寫(xiě)進(jìn)去

22.注冊(cè)公司最節(jié)約的辦法是什么？

答：如果是為了節(jié)約少量費(fèi)用，需要自己跑手續(xù)浪費(fèi)時(shí)間和精力；如果為了節(jié)約大量費(fèi)用，

動(dòng)態(tài)，還朋友人情；如果是為了節(jié)約大量時(shí)間和精力，可以直接找第三方服務(wù)商完成注冊(cè)和

報(bào)稅。

23.我在國(guó)外，想在國(guó)外注冊(cè)公司，并與國(guó)內(nèi)工廠合作。相比國(guó)內(nèi)賣(mài)家是否有優(yōu)勢(shì)？

答：有優(yōu)勢(shì)

（1） 相對(duì)于國(guó)內(nèi)賣(mài)家的店鋪，有流量?jī)A斜；

（2） 更了解目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)，有利于運(yùn)營(yíng)

（3） 海外倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)

24.開(kāi)賬戶一定要找招商經(jīng)理嗎？

答：自注冊(cè)或找招商經(jīng)理都可以

25.店鋪的名稱前期沒(méi)有想好隨便寫(xiě)了一個(gè)，后期可以更改嗎？對(duì)店鋪有影響嗎？

答：可以改，沒(méi)有影響

但是盡量前面規(guī)劃好名稱或者品牌，因?yàn)榫庉?listing 的時(shí)候一般是會(huì)寫(xiě)上自己想好的品牌，

如果是隨便寫(xiě)的話以后還要面臨更改 listing 的品牌。

26.什么是一審，二審？什么情況下會(huì)碰到？

問(wèn)題的情況下觸發(fā)的二次審查。按照要求提交資料即可。

27.產(chǎn)品是否需要注冊(cè)專利？有什么好處？什么階段注冊(cè)？

答：視產(chǎn)品情況而定。

如果產(chǎn)品銷量好并有盈利，想加大競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻時(shí)可以注冊(cè)。有效期為 XX 年。如果是工廠可以

在做產(chǎn)品的時(shí)候直接把專利注冊(cè)下來(lái)。

注冊(cè)專利的好處：

28. 可以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同產(chǎn)品惡意競(jìng)爭(zhēng)

30.產(chǎn)品是否需要注冊(cè)商標(biāo)？有什么好處？什么階段注冊(cè)？

答：目前亞馬遜并沒(méi)有強(qiáng)制要求賣(mài)家做品牌備案，但亞馬遜一直推廣的就是品牌賣(mài)家，品牌

備案對(duì)賣(mài)家具有保護(hù)作用。如果經(jīng)濟(jì)條件允許，可以在店鋪起步時(shí)注冊(cè)商標(biāo)，完成品牌備案。

如果經(jīng)濟(jì)情況一般，可以在后期根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況再做考慮。由于商標(biāo)是地域性保護(hù)的，美國(guó)商

標(biāo)只在美國(guó)受保護(hù)，歐盟的商標(biāo)只在歐盟受到保護(hù)，這個(gè)可以找代理公司代辦。如果養(yǎng)一個(gè)品牌不錯(cuò)的商標(biāo)，后續(xù)也可以加價(jià)轉(zhuǎn)售。

31.聽(tīng)說(shuō)注冊(cè)商標(biāo)有補(bǔ)貼，能補(bǔ)貼多少？

過(guò)去幾年深圳的公司和有深圳戶口的個(gè)人，在注冊(cè)商標(biāo)時(shí)，美國(guó)商標(biāo)補(bǔ)貼 5000 元，歐盟商

標(biāo)補(bǔ)貼 10000 元。目前補(bǔ)貼政策到了五年一調(diào)的時(shí)候，新的政策還沒(méi)出來(lái)，所以后期具體是

怎樣的，還要等通知，大家可以不定期的問(wèn)一些注冊(cè)商標(biāo)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司

32.注冊(cè)時(shí)讓我提供水電煤氣賬單怎么搞？

答：提供自己實(shí)際地址的賬單就可以

絕不可以向亞馬遜提供任何偽造資料

33.如何聯(lián)系招商經(jīng)理呢？填寫(xiě)提交后沒(méi)有聯(lián)系我？

答：最好通過(guò)朋友介紹熟悉的招商經(jīng)理，如果沒(méi)有就從亞馬遜的官方公眾號(hào)填寫(xiě)資料等招商

經(jīng)理聯(lián)系。招商經(jīng)理都很忙，如果沒(méi)有聯(lián)系你，就多找?guī)状?，都?huì)回復(fù)

34.注冊(cè)賬號(hào)時(shí)提供的信用卡用來(lái)干嘛的？

答：可以用來(lái)扣取亞馬遜的月租，物流倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，廣告費(fèi)用等。

35.注冊(cè)用的雙幣信用卡有沒(méi)有額度限定？多少額度？

答：沒(méi)有

只要是 VISA 或者萬(wàn)事達(dá)的就可以。

36.我現(xiàn)在沒(méi)有信用卡，能否先用別人的，后期再改成我自己的？

答：可以用別人的，可以改

※選品方面：

37.亞馬遜對(duì)盜版/高仿查的嚴(yán)嗎？我能不能從阿里巴巴買(mǎi)盜版/高仿賣(mài)？

答：非常嚴(yán)；非常不建議

剛?cè)胄械男率直M量不要去考慮這個(gè)，賬號(hào)很快陣亡

38.如何快速選品

答：欲速則不達(dá)。選品有多種方法，但沒(méi)有一種是快速的。

選品詳細(xì)步驟：參考文章“2019 年如何從無(wú)到有開(kāi)一家亞馬遜店鋪”第二章

39.我家的土特產(chǎn)能賣(mài)嗎？比如茶葉或香菇？

答：建議不做

土特產(chǎn)一般是食品類目，認(rèn)證繁多。家鄉(xiāng)土特產(chǎn)在很多食品認(rèn)證環(huán)節(jié)無(wú)法通過(guò)

40.我家有工廠，比如服裝或電動(dòng)車能直接做嗎？

答：無(wú)論有什么貨源優(yōu)勢(shì)，仍要按選品流程驗(yàn)證一遍再做決定（重要）

適合國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品未必適合國(guó)外，地區(qū)不通，審美和用途需求不同

41.什么是危險(xiǎn)品審核，審核需要提交什么資料

答：有限制發(fā)布且需要提交資料的產(chǎn)品。大多數(shù)都是含電產(chǎn)品，如有發(fā)布限制，就按照所需資料（發(fā)票等）去請(qǐng)求批準(zhǔn)，如仍有不懂，

直接找客服咨詢，一般很容易通過(guò)。

42.亞馬遜對(duì)產(chǎn)品有質(zhì)量認(rèn)證的要求嗎？

答：有，不同類目產(chǎn)品要求不同

例如部分電子產(chǎn)品需要 ROHS,FCC,CE 等認(rèn)證；部分個(gè)人護(hù)理和母嬰產(chǎn)品需要 FDA 認(rèn)證等，

可根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行查詢

43.我想賣(mài)兒童用品，需要什么認(rèn)證嗎？

答：需要，最常見(jiàn)的是 FDA 認(rèn)證。

具體看所選產(chǎn)品的準(zhǔn)確類目，類目不一樣要的認(rèn)證不同，一般正規(guī)廠商可以提供。

44.我想賣(mài)玩具，有美國(guó)動(dòng)漫造型的能賣(mài)嗎？

答：玩具類目可以銷售，但是有美國(guó)動(dòng)漫造型的產(chǎn)品不能

45.哪些品類中國(guó)賣(mài)家不允許做

答：農(nóng)藥產(chǎn)品及農(nóng)藥設(shè)備產(chǎn)品。慎用殺蟲(chóng)等農(nóng)藥相關(guān)詞匯。

其他產(chǎn)品未明確規(guī)定的，部分類目需要審核，通過(guò)審核都可以銷售

46.如何找貨源？

答：（1）線上：通過(guò)阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)等批發(fā)網(wǎng)站，多家對(duì)比篩選

（2）線下：通過(guò)朋友介紹工廠；親自跑相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶（推薦）

47.從 1688 找貨源需要注意什么？

答：（1）是否是真實(shí)工廠

（3）質(zhì)量問(wèn)題，樣品和大貨質(zhì)量不同

（4）信息泄露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（5）是否能按要求時(shí)間發(fā)貨

（6）不同批次色差等

48.如何找到和大家不一樣的貨源？提高競(jìng)爭(zhēng)力

答：前期運(yùn)營(yíng)能力不足，還是盡量使用公模。如果確認(rèn)好產(chǎn)品，不想和大家一樣從 1688 拿

貨，除了通過(guò)朋友找關(guān)系工廠，就是線下跑展會(huì)和產(chǎn)業(yè)聚集地。

在運(yùn)營(yíng)中后期，有了穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)能力時(shí)，可以和工廠溝通開(kāi)模，申請(qǐng)專利，或者將有市場(chǎng)的

產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量的改良。

49.我想先鋪貨看哪個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)，再做這個(gè)產(chǎn)品的 FBA，這樣選品可以嗎？

答：可以

這種選品方式只是沒(méi)有那么系統(tǒng)性，比較繁瑣，但只要目的明確只為了選品而不是鋪貨模式，

可操作。不過(guò)鋪貨也不要盲目的鋪貨看哪些產(chǎn)品好賣(mài)，很多品類是有認(rèn)證和一些限定的，盡

量自己分析好類目再做一定數(shù)量的鋪貨※運(yùn)營(yíng)方面：

50.鋪貨模式是否還能玩兒？

答：不建議

如果要真正做好，做品牌，做自己的產(chǎn)品，在亞馬遜上長(zhǎng)期深耕下去就不要考慮鋪貨模

式，畢竟精力有限。亞馬遜一直在強(qiáng)調(diào)精品模式，鋪貨模式相反是賺快錢(qián)的思維，但是亞

馬遜已經(jīng)不是賺快錢(qián)的年代了，想在平臺(tái)賺錢(qián)就盡量滿足平臺(tái)的模式。

不論是選擇國(guó)外電商平臺(tái)還是做獨(dú)立站，都要在物流上做足功課，物流成本的控制直接影響利潤(rùn)率！

物流成本受國(guó)際形勢(shì)、天災(zāi)人禍、海陸空運(yùn)輸成本跌漲等眾多因素影響，這就是為什么大家開(kāi)始使用海外倉(cāng)，就是把物流成本從不可控往可控上靠。

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